蓝卓携手泰雷兹圣天诺推动工业自动化软件规模化升级

蓝卓携手泰雷兹圣天诺推动工业自动化软件规模化升级

蓝卓数字科技有限公司 Ltd.) 总部位于中国，深耕智能工业自动化软件领域，服务 ( Bluetron Digital Technology Co.,  用户超过一万家。在中国加速推进数字化转型的浪潮中， 蓝卓顺势而为，启动了企业自身的数字化升级——不仅持续 扩展软件产品矩阵，还打造了集成多方应用的工业自动化 操作系统平台supOS。基于前期成功应用了泰雷兹圣天诺 ( 蓝卓在新一轮转型中，再次坚定选择与泰雷兹深化合作， Thales Sentinel) 解决方案进行软件授权与货币化管理， 合力实现数字化转型目标。 

与圣天诺的合作历程

自2018年创立之初，蓝卓便引入泰雷兹圣天诺解决方案， 覆盖硬件锁和软件许可授权的双轨管理。彼时，蓝卓看重 的不仅是泰雷兹在中国的品牌影响力，更是在全面评估 后， 有授权系统的高度兼容性圣天诺出色的客户支持、强大的功能体系、以及与现 。 事实证明，采用圣天诺专业授权解决方案比自研方式要更 高效、成熟且具备灵活性，不仅能够满足复杂多变的业务 场景和高标准的安全保障，也能让技术团队专注于核心研 发，无需投入大量资源维护自建授权体系

战略调整：以软件授权为主导

2024年起，蓝卓顺应市场与业务发展需求，由原本以硬件 锁 (HL) 为主，转型为以软件许可 (SL) 为主。这一转变背 后，主要考虑包括：

1. 用户订阅带来稳定、持续性收入：数字化转型前，蓝 卓采用永久授权模式，客户一次性付费即可终身使用 软件。为实现可持续发展，企业转向以订阅为核心的 模型——设定五年内达到10万终端用户的目标。软件 许可 (SL) 实现了即刻交付，极大缩短了从下单到激活 的周期，让订阅及时生效。 

2. 客户满意度：订阅模式让客户能够灵活按年付费，无 需一次性支付高昂费用，降低采购门槛，提升满意 度。

3. 运营效率：硬件锁涉及生产、物流、人工等诸多环 节。软件许可则省去一切繁琐流程，大幅缩短产品上 市周期。

4. 维护第三方许可：圣天诺SL同样支持 "Licgen" API融 合三方软件许可，为蓝卓维护现有授权体系和扩展多 渠道授权提供技术保障。 5. 自动化与自助服务：借助软件许可，蓝卓可通过客户 门户实现注册、交付与续订的自动化一站式管理。蓝 卓采用圣天诺SL实现了以下功能的自动化： 

• 渠道新增订单。这对蓝卓尤为重要，因为他们有 50多家渠道分销商。

• 免费试用，付费使用转换 

• 新增订单与用户激活

• 订单更新 

• 订单续订

成果

100套到数千套 伴随对圣天诺SL的全面升级，蓝卓实现了的跨越，目标是未来全线采用SL。升级后的 软件许可数量从 核心收获包括：

1. 盈利水平提升：采用可扩展的订阅模式既能提升收 益，又能加强软件使用管控，有效避免收入流失。

2. 成本降低：采用圣天诺SL降低硬件与人工管理成本。

3. 上市速度加快：软件许可发放即时，产品迭代与灵活调价更加高效。

4. 单一数据源：依靠API实现与第三方许可系统的无缝连接，确保所有授权数据均来源一致、管理统一。

5. 客户满意度提升：终端用户可一站式自助注册与激 活，即刻体验产品价值。

6. 环保减碳：摒弃硬件生产、运输，降低企业碳排放和 环境影响。 

7.  知识产权保护：SL与HL同级别API确保高安全防护能 蓝卓对圣天诺软件许可表现出的全面能力高度认可。

蓝卓副 董事长谭彰表示：“圣天诺货币化方案助力蓝卓构建可持续 的订阅业务，推动收入增长。泰雷兹卓越的品牌与专业服 务，将为我们的全球业务拓展保驾护航。”

作为行业数字化授权转型的优秀范例，蓝卓的成功经验为更多工业自动化软件企业提供了借鉴。其高满意度不仅源于平 台本身的强大，更依赖与泰雷兹技术团队的紧密合作。谭彰强调：“泰雷兹为我们提供了专业、个性化与高效的支持，确保了圣天诺解决方案的顺利落地。展望未来，我们将不断深化与泰雷兹的合作。”

关于泰雷兹

作为数字安全领域的全球领导者之一，泰雷兹助力全球深受 信赖的组织保护其关键应用、数据、身份及软件。通过泰雷兹解决方案，客户能够全面掌握风险态势，有效抵御网络威胁，确保合规要求，并每天为数十亿消费者提供可信赖的数字体验。